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內容簡介 一本專為「賣方」而寫的書籍，作者將教你如何「讓對方到你設定的遊戲規則裡玩」。 我們都知道銷售商品得取得最高利潤，但是如何在公平合理正義之下取得，則考驗著賣方的智慧。作者將其多年的實務經驗彙整成了這本銷售寶典。這是一本完全從「賣方」角度思考所寫成的書籍，告訴讀者「如何最快速的賣東西給客戶，包括了賣高價及成交速度。」 行銷有4P，其實銷售亦有放諸四海皆通用的的銷售公式，即「十二條鐵律」， 換句話說，不論各行各業的銷售型態，都是相同的的心理環境；不論商品差異或金額大小，都僅在相同的交易心態下做買賣決定。書中的招式都是肉搏的經驗，絕對能夠幫助你成為銷售尖兵。 作者簡介 作者介紹 李經康 現任：黑快馬(股)董事長，黑快馬的營業區域包括台灣、日本、泰國、中國大陸等地。 榮獲： 1. 1994 商業周刊超級業務員封面 2. 1995 獲中華民國經理人獎 3. 1998 獲中華民國領導人金峰獎 4. 2000 獲中華民國奇蹟名人錄 5. 2002 受邀上海復旦大學信息系統系課座講師 6. 2003 World young Business achiever世界青年創業家 著作：兒子兵法1,2,3集（台灣及大陸大賣60萬冊）、女子兵法、請坐好商量、黃金業務22法則。 譯者介紹 目錄 推薦序 銷售達人的無私分享 何飛鵬 自序 第一篇 價格 第一章 定價鐵律 第二章 讓價鐵律 第三章 認知鐵律 第四章 迷霧鐵律 第二篇 溝通 第五章 反問鐵律 第六章 反對鐵律 第七章 選擇鐵律 第八章 黑白鐵律 第三篇 締結 第九章 人質鐵律 第十章 利潤鐵律 第十一章 調價鐵律 第十二章 契約鐵律 讀後解析 別讓張無忌碰上哈利波特 朱清成 自序／導讀 推薦序 銷售達人的無私分享 城邦媒體控股集團首席執行長 何飛鵬 看著李經康的書稿，我不禁想起這許多年來認識他的經過。從一個賣房子的銷售員，變成同事，變成仲介公司的經營者，再變成電腦軟體公司的創業者。他不斷改變，唯一不變的是，他是我所有朋友中最會賣產品的人。 我的朋友中，不乏成功的生意人，賣產品是基本的能力，而李經康最擅長的就是面對面的銷售。 銷售與個性有關，劍及屨及的積極又是必然的態度。在上世紀九○年中期，網路剛興起時，有一次我與李經康談及，未來世界離不開電腦的使用及英文的能力，沒想到三天之內，他就買了電腦，並學會使用。當他在我面前表現他三天來的學習成果時，我目瞪口呆，他的決心與行動力非常人能及。 至於他的銷售能力，從他早年的著作《兒子兵法》就可見其功力。後來我就鼓勵他持續寫作，把這方面的專業，分享給所有年輕人。他也樂於寫作，所以其後的《女子兵法》、《黃金業務二十二法則》、《請坐好商量》，都由商周出版，他也成為台灣的銷售達人，並成為中國大陸銷售界的啟蒙者之一。 我雖未能親見李經康的銷售過程，但這些年來，他的生涯轉變我事先都理解，許多我事先並不看好，或事前覺得可能性不大的合作，他都能按其規劃完成，我確定他具有驚人的溝通及說服能力。 近幾年，他雖轉為企業經營者，較少在第一線進行銷售，不過他反而更深入的研究銷售學理，當他告訴我，要從「賣方」的角度，寫一本銷售的書，而且是把國外所有知名銷售大師，包括湯姆霍普金斯（Tom Hopkins）、喬吉拉得（Joe Girard）、艾爾賴茲（Al Ries）、馬修史維（Marshall Sylver）︙︙的理論融會其中，再加上他自己的實務體會，希望寫成一本銷售終結法寶版，我很欣賞他的雄心壯志，並樂見其成。 這本《銷售過招論》就是這樣的創作淵源。 我看過無數銷售的書，銷售是人與人的互動行為，本來就是缺乏理論，而多為實務經驗，可是實務銷售，因人而別，而產品因行業而異，實難有借鏡學習之處。而李經康此書，嘗試把銷售實務原理原則化，再輔以實作模擬，雖不能說是「前無古人，後無來者」，但也極具開創性，值得已讀過許多銷售書籍的讀者參考，絕對可得到溫故知新的啟發。 我有幸先睹為快，也樂於與所有讀者分享我的感受。 |
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資料來源：樂天市場購物網
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